熟悉产品、讲究策略，是营销人员的基本功。这不，西煤机营销公司在羊年的首个工作日就开始对营销业务及售后人员进行新一轮的产品知识培训，而此次培训也颇有“洋”味，他们一改以往由授课老师照本宣科、向学员进行知识点宣灌的形式，而由业务员上台“说产品、讲机型、谈策略”，专业技术人员和资深营销服务行家在台下做评委，不时地进行着讲评和补充。
    2015年，在煤炭行业需求增速持续放缓的大背景下，要完成重装集团下达的7000万元营业收入的艰巨任务，营销总公司深感责任重大，他们在年前就制定了员工培训计划，并要求每位营销人员在节日期间做好功课，特别是要加强对高端产品业务知识的学习，进一步了解和掌握高端化、智能化、多元化采掘装备的知识、卖点，营销策略和服务手段，快速适应经济发展新常态对企业产品营销工作的需求。
    在为期两个半天的培训中，共有21名区域经理和营销业务骨干走上了讲台，用PPT的形式诠释了自己对公司产品性能和优势的了解、掌握情况，并与专业人员进行互动，对公司高端产品的发展概况、推广要点，市场开发、货款回收策略进行交流、探讨，全体营销人员也被这种新颖的培训模式所吸引，大家认真听、仔细记，达到了互相学习、不断进步的培训目的。
    下一步，西煤机营销总公司还将持续开展此类培训活动，要求每位营销售后人员都要走上讲台，面对观众说产品、讲机型，谈策略，提升整体素质，抓住一切机遇开拓市场，保持企业持续稳定健康发展。（王丽萍 张雯）