砥砺奋进新征程  扬帆起航再出发

营销总公司召开2019年工作会

2月1日下午，营销总公司召开2019年工作会，会议认真回顾总结2018年营销工作，安排部署2019年工作，动员团结全体营销人员砥砺奋进新征程，扬帆起航再出发，为全面完成全年营销工作目标任务努力奋斗。公司总经理杨会武出席会议并作讲话。

会上，营销总公司总经理张鹏对2018年营销工作进行了认真全面的回顾总结，分析了工作中存在的不足和问题，结合2019年营销工作目标任务，对2019年工作作了具体的动员部署和安排。

2018年，营销总公司坚持在公司党政的正确领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻党的十九大精神，紧抓市场订货、货款回收与风险防控，坚持市场开拓“集团化”策略，在巩固固有市场的基础上，大力开发大集团优质客户，着力加强高端产品和配件销售，多措并举全力清收货款，严控经营风险。通过强化队伍建设，提升业务人员素质，创新营销机制、建立专业高效的服务队伍，全面提升市场营销和售后服务工作质量，实现了全年营业收入72877.61万元，同比增长44.57%，产品订货83786.20万元，同比增长12.32%，回款77938.23万元，同比增加51.28%的历史最好成绩。

公司副总经理白虎在会上作了发言，他简要分析总结了2018年营销工作，对2019年营销重点工作作了强调。他在发言中指出，2019年营销工作在巩固已有市场的同时，要重视大集团优质客户的开发，抓住有利时机，做好进口煤机设备替代大部件的市场推介工作，向市场要效益。同时，要加强和提高营销业务人员业务素质，加大工作考核力度，采取有效的措施，做好应收账款的回款工作，切实降低企业经营风险。

杨会武在会上作了总结讲话，他对营销总公司2018年工作给予了充分的肯定，代表公司党政对全体营销人员过去一年来的辛勤付出和努力表示感谢。在充分肯定成绩的同时，他从公司层面指出营销工作存在的不足：一是配件生产不能按期交货，影响了市场供应。二是部分产品质量仍不稳定，影响了公司产品市场声誉。三是市场技术服务支持不到位，营销服务人员素质有待提升。

针对2019年营销工作，杨会武要求，要围绕全年营销工作目标任务，紧盯市场和用户需求，积极做好大市场推介工作，着力做好进口替代高端采煤机和进口煤机替代大部件的市场推介工作，注意改善回款结构，提高回款质量，全力抓好市场订货和回款工作，加大工作考核力度，力争在2019年使公司的订货、回款有新的突破，确保公司全年经营奋斗目标任务的顺利完成。（蔡彦军）