在重装集团2014年上半年经济运行分析会

王增强

                                                                                            （2014年7月1)

同志们：
    今天，我们在这里召开2014年上半年经济运行分析会，主要是在回顾分析上半年经济运行情况的基础上，总结经验、查找不足、寻找对策，科学谋划下半年生产 经营工作。刚才徳锁同志对上半年的经营情况做了总结分析，对下半年的经营工作进行了安排部署，提出了具体措施，各企业就下半年的经营工作分别进行了表态发 言，提出了思路和措施。我认为，总结分析客观全面，安排部署科学细致，我完全同意。
    上半年，整个装备制造业的订单比同期大约下降了30%左右，货款回收遇到了极大的困难和挑战。虽然今年上半年我们的销售收入和去年同期相比略有增长，同时 也是重装集团成立以来第一次上半年实现盈利，能在当前形势下实现盈利，归根结底是因为技改完成后带来的增量和新技术、新工艺带来的高质量形成的。但是，我 们必须正视困难，一定要把当前的困难看透，看透困难一定要不怕困难，要有针对性地制定有效解决困难的措施，解开困难的死结。面对压力怎么办？我想，增强能 力是手段，提升动力是关键。 
    当前，我国经济潜在增长率下行，经济领域呈现出一些问题，十八届三中全会与中央经济会议针对我国经济发展阶 段长期与短期特征、问题，已提出了中长期改革方向与2014年宏观调控思路，“稳中求进、改革创新”是2014年经济工作的核心内容。在经济体制改革方 面，十八届三中全会明确表示将处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用;深化投资体制改革，确立企业投资的主体地位;允许更多国有经济和 其他所有制经济发展成为混合所有制经济等等，新一轮经济体制改革将深刻影响未来经济发展方向。
    根据国内外经济发展环境分析和2014年我国经济政策导向，经济增速有望保持基本稳定，从经济增长速度看，经济运行中存在的新矛盾和新问题会加大经济下行 的压力，而释放改革红利、基础设施投资和库存回补因素将推动我国经济稳定增长。国家信息中心经济景气系统多项数据显示，预计2014年国内生产总值将增长 7.5%左右。 
    从装备制造业自身发展来看，虽然目前仍面临国内、国外需求低迷、产品利润下滑等诸多困难，寒冬已经来临，但冬天的到来也 就意味着春天离我们不远了，尤其是在市场倒逼机制促进产业结构调整的影响下，将为装备制造业积蓄力量，创造更多的市场需求和发展空间，全行业保持平稳增长 的有利因素不断增多。
    下面，我再强调七点意见：
    一、不遗余力强化技术创新，增强科技引领能力。
    装备制造行业永远是技术、质量和服务的竞争，谁拥有了战胜对手的技术，谁就能赢得市场的先机。所以，技术创新永远要放在各企业的首位，越是在困难的情况下，越要持之以恒的做好技术创新工作。
    技术创新是一个厚积薄发的过程，各企业科技发展战略要正确把握当前和长远、近期和远期的关系，坚持重点突破和整体推进相结合，既着力解决企业当前发展所面临的实际的技术难题，也要为企业长远发展进行前期的技术储备和谋划。在技术创新方面要重点解决三个问题：
    一是要解决技术创新中的人才问题。技 术创新的核心永远都是人才，没有人才的技术创新，拿来主义的技术创新是不可能长久的。在技术创新方面，各企业要有一些买不来、带不走、偷不了、无法复制的 技术，各企业领导要主动为人才解决工作和生活中的困难和问题，努力做到高端人才引得来、留得住，不但要留住人，关键要留住心。各级领导班子要常怀“伯乐之 心”，不但要能相中“千里马”，更要给“千里马”驰骋的空间，唯有让“千里马”与企业共同成长，才能确保企业不断发展。各企业在引进人才时要注重质量，不 能只图数量，还要学会培养“本土人才”，要进一步完善人才培养模式，在严格执行实施科技创新领军人物、首席专家、首席技师制度和各类拔尖人才选聘与动态管 理制度的基础上，通过引进行业高端人才，强化科技人才队伍建设，提高自主研发能力。
    二是要解决技术创新中的技术支持问题。各 企业要严格按照“一厂一品，专业化制造”的定位来引进人才，只有严格按照“一厂一品，专业化制造”的原则认真执行，才能真正的达到产业精、产品精、人才 精，才能在激烈的市场中占有一席之地，才能创出品牌，不要为一些“蝇头小利”而困扰，要按专业化要求做好技术支撑、引进人才，积极有效地开展研发和销售工 作。
    三是要解决技术创新的长效性问题。各企业要持之以恒地抓技术创新，不要因为企业的市场局面好了而沾沾自喜，放松了技术创新，也不要因为企业发展遇到瓶颈而放弃技术创新，遇到再大的困难都要保证科研资金的投入和科技人员的待遇，在技术创新中要有“风物长宜放眼量”的长远眼光和追求。
    二、不遗余力强化营销服务，增强应对寒冬能力。
    逆水行舟，不进则退。面对当前经济下行的情况，各企业要全力以赴在营销服务创新工作上动脑筋、下功夫，积极应对市场变化，建立快速、有效、准确的市场反应 机制，通过积极走访、高效服务、战略合作等多种途径，解决产品销售的问题，提供更多的优质产品，满足市场需求。
    杨照乾董事长在集团公司的经济运行分析会上指出：“市场竞争历来是时间和速度的竞争，谁动作快，谁就能抢占先机，掌控制高点和主动权；谁动作慢，谁就会丢 失机会，被别人甩在后边。我们要以时不再来、时不我待的紧迫感，抓住行业洗牌的有利时机，先人一步，发挥优势，扬长避短，做强主业，在困境中奋起，在危机 中突围。”希望大家牢记这段话，用心领悟其中的理念，并用实际行动去积极争取企业发展的主动权。
    一是营销工作的核心是要解决“出”和“回”两个问题。也 就是产品如何销售和货款如何回收的问题，目前各企业都遇到了回款难的问题，在煤炭价格下滑，市场疲软的形势下，资金问题已成为我们企业持续发展的最大阻 力。经济下行条件下“现金为王”，如何把“死钱”盘活，保证“活钱”不死，同时还能吸纳资金注入，这是我们当前需要着力研究解决的重大课题。
    二是要做好资金和成本的风险防范工作。把“死钱”盘活，就是要在消化库存积压的基础上加大货款回收力度。在当前形势下，货款回收难度更大，这就需要我们调整策略，有针对性地制定不同用户、不同时期的货款回收政策，千方百计防止和杜绝呆坏账的形成和增加，对于已经形成的呆坏账要想方设法在降低损失上下功夫。
    保证“活钱”不“死”，就是要增强经营风险的预警机制，不要为了获得订单而加大销售风险，要对每一个用户进行全面分析，不论是内部市场还是外部市场，赔本 的生意坚决不能做，利润低的订单要慎重对待，利润大的单子要全力以赴争取，巧妙应对。在这里我还是要强调一下，大家一定要想办法通过融资租赁的形式把我们 的经营风险降到最低；一定要正视目前技改贷款的财务负担，要想办法寻找优质合作伙伴，引进技术和资金，引进先进的管理方法。不要害怕别人占股份，不要害怕 别人来分红，只要我们能引来资金，能挣到红利，能让企业长远发展、员工幸福生活，任何有利于企业发展的经营方式都是可以尝试的。不论是国企还是民企，体制 不是问题，盈利、发展才是硬道理。总之一句话，就是要坚决防止把我们的“活钱”变成“死钱”，这就是我们的底线。
    三是要实施服务式销售和“保姆式”销售。通过延伸服务链进一步延伸产业链，以服务提高效益，以服务促进销售；要加快建立驻矿、驻队服务站，形成运行指导、定期保养、及时维修一体化全生命周期服务模式，以此确保用户正常生产。
    四是要加大对废旧设备维修的力度。各企业在目前情况下要多承揽修旧利废的业务，这方面利润是很可观的，要以此来弥补订单减少给企业带来的影响。
    五是要加快成套化销售速度。以营销成套部和成套营销公司为基础，充分发挥成套化销售的示范带头作用，从煤矿整体工作面入手，带动各企业产品的销售，甚至可以做到从设计、研制、安装到为煤矿达产、达效交钥匙工程，创出重装集团成套销售的新模式。
    六是做销售工作要敢于吃苦、乐于吃苦、善于吃苦，要有逢山开路、遇水架桥、坚忍不拔、锲而不舍、不怕丢人的勇气，要用坚强的意志和勇气感化用户，要培养一支富有强烈责任心的销售队伍。 
    三、不遗余力强化成本管理，增强低价竞争能力。
    企业成本控制与管理是一项系统工程，需要建立健全科学的企业成本管理系统，同时要根据各企业的具体情况规划设计、因地制宜，适合特定企业、部门、岗位和成 本项目的实际情况。加强企业成本管理是增加企业经济效益、增强企业核心竞争力的有效途径，在市场经济日渐成熟的今天，同样的产品谁拥有合理的、较低的成 本，谁就有了战胜对手的有力武器。重装集团各企业只有在保证产品质量、不断完善产品功能的前提下，进一步加强产品成本管理，才能在激烈的竞争中获得优势， 站稳脚跟，立于不败之地。
    严广劳总经理在讲话中指出：“做大已不是当前陕煤的主要问题，做强才是现阶段的主要矛盾。我们必须坚持速度与质量、规模与效益相统一的发展，追求真金白银 的发展，实现又好又快的科学发展。”所以，我们重装集团从现在起就要更加注重经济运行质量，加大盈利能力，保证企业高效可持续发展。 
    一是全力降低采购成本。对供应商的资质进行严格审核，确保供应商资质的有效性、合法性，为企业采购提供安全、合法的保障；以比价采购、商务谈判为基础，有效开展大宗物资统招分采工作。
    二是严格控制制造成本。进一步加强研发设计的精确性，优化工艺流程，注重新产品生产的每个环节，杜绝不合格品的出现。
    三是不遗余力降低库存成本。各企业要对现有的配件库、半成品库、成品库进行彻底盘点，清楚掌握库存现状，能利用的，要在重装集团范围内调剂使用，无法利用的，要按照相关规定彻底清理。
    四是切实降低管理成本。各企业一定要严格控制非经营费用的支出，树立积少成多的理念，能少花的少花，能不花的不花，从一点一滴上下功夫降低管理成本。
在降低成本工作上鼓励各企业在物资采购方面采取负债经营，采用零库存或少库存的模式，将经营风险与合作伙伴和协作方共同分担。
    四、不遗余力强化工艺流程，增强品质保障能力。
    面对装备制造业的激烈竞争和快速变化的市场需求，传统的生产组织方式已经不能满足市场需求。自动化的生产线、规范科学的工艺流程、精益求精的员工队伍才能 制造出用户满意、有竞争力的产品。要通过“优化工艺流程”和开展“工艺流程再造”，充分发挥技改升级后企业设备和生产流程的先进优势，制定全面提升工艺技 术水平的实施方案，完善工艺制度、标准，强化工艺设计和工艺控制、监督、检测及评价流程。
    前几年，各企业设备陈旧、工艺水平低导致生产能力低、产品质量差，现在经过技改升级，都拥有先进的生产制造设备，但是用了这些先进设备的企业，你们有没有 设计出相配套的工艺流程，有没有把这些设备的先进性完全发挥出来？如果你们在试生产之前就针对现有设备设计出一套科学合理工艺流程，那么现在各企业的制造 能力、产品质量和市场竞争力就另当别论了。
    五、不遗余力强化精细管理，增强专业制造能力。
  “精细”是一种意识，一种态度，一种理念，细是精的基础，精是细的结果，精良的产品要靠认真仔细的态度去完成。“精细化管理”是一种系统管理，不再是一种 意识，所谓精细化管理，简单地讲，就是在企业生产经营的各个环节、各个领域进行精准控制、精打细算，最大限度地降低失误、降低能耗物耗、降低成本，从而提 高生产效率、提高企业效益。
    专业化是精细化管理的前提，我们现在有很多企业，很多职能部门，专业水平不高，专业目标不明确，专业化水平的高低首先是要了解这个专业、这个行当，最先进的目标，最科学的指标，最合理的成本，如果目标不明确，指标不明确，业务水平不专业，精细化管理就无从谈起。
    精细化管理强调的是把管理工作做细、做精，以此全面提高企业的管理水平和工作质量。精细化管理是企业超越自我和超越竞争者的需要，是企业追求卓越和追求完 美的选择。只有开展好精细化管理，抓好企业的精细化管理，才能应对激烈的竞争，才能使我们的企业在竞争当中处于不败之地，使我们的企业能够做成百年老店， 基业常青。
    六、不遗余力强化执行意识，增强真抓实干能力。
    意识引导行为，影响行为。杨照乾董事长讲到：“有了思进求变的意识，有了发展改革措施，后面就需要踏石留印、抓铁有痕的去执行，去落实。”解决执行力不强 的问题，强化执行意识是前提，执行力是靠高度的责任心“干”出来的，是靠开拓创新“闯”出来的，是靠脚踏实地的工作“拼”出来的，也是靠领导干部以身作则 “带”出来的，靠严格的制度和机制“管”出来的。
    大家要立足真抓实干，追求执行成效，要坚持一切从实际出发，量力而行坚决不脱离实际；领导干部要坚持察实情、讲实话、出实招、办实事、见实效，弘扬求真务实的精神，把推进工作、加快企业发展的各项措施落到实处。
    千里之行，始于足下。人在经受困难和阻力的时候有可能会“自我设限”，从而失去了攻坚克难的勇气，要完成任何一项具有挑战性的工作，三分钟的热度是不行的，必须要有强烈的执行意识，并付诸于行动。
    杨照乾董事长指出：“我们要力戒平庸，要有工作无亮点就是犯错，成绩不突出就是犯错的意识，要把出彩和一流固化成一种工作习惯”。一个企业，只有时刻保持 一种振奋的精神状态，时刻保持一颗不断进取之心，一股激情蓬勃之气，一种不达目的誓不罢休的执著精神和执行意识，才会是一个积极向上、充满活力的集体，才 能够从容应对一切困难和挑战，促进企业的更好发展。
    七、不遗余力强化文化建设，增强步调一致能力。
    杨照乾董事长在“未雨绸缪，强化超前意识”讲话中指出：“‘凡事预则立，不预则废’。做任何事，预见和准备是成败的关键。要想预见准确、准备充分，就必须 具备超前意识。”，“一个企业、一个组织，一切都可以外包，唯有‘头脑’不能外包。”我认为，杨照乾董事长这两句话不单单是讲“超前意识”，更是提醒我们 要将“提前预判”和“可为不可为”作为企业文化的一部分去长期培养。
    企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。文化有三个层次，即：信仰文化、约束文化、自觉文化。我认为，信仰文化就是广大干部员工对企业理念和远 景规划的认同，并为之而付出的努力；约束文化就是广大干部员工认同企业的规章制度，并以此来评判自己在工作中的言行；自觉文化就是工作的责任心和执行力。 我们各级干部只有不断加强学习，企业只有持续不断强化文化建设，提高全体员工的素质，才能增强工作的科学性、预见性、主动性，否则就可能是“盲人骑瞎马， 夜半临深池”。
    水不激不跃，人不激不奋。重装集团的广大干部员工要学着自我加压，在挑战中振奋精神，只有紧挤、紧压，才能出压力、出干劲、出效果。我们对待具有挑战性的 工作，要说了算、定了干、一抓到底、干就干好，使相关责任人时刻牢记责任、心系工作、保持良好精神状态，不断提高应对困难挑战的能力，不断提高追求一流的 能力，让精益求精、追求一流成为重装骨子里的文化。
    同志们，路长靠脚走，山高人为峰。在多次仔细研读集团公司两位领导在上半年经济运行分析会上的讲话后，我认为，杨照乾董事长的讲话精辟诠释了“完美执行是 企业发展的灵魂”，严广劳总经理的讲话深刻阐述了“追求经济质量是企业发展的根本”，希望大家能够反复推敲两位领导的讲话，从中获取更多的治企之道。希望 重装人都能在不断学习、用心领悟中提升综合素养，研制出一流的产品，培养出一流的员工，创造出一流的效益，给广大员工带来最大的福祉！谢谢大家！